Responsable Développement Commercial H/F

Réf : RDCC190918-VRH

Responsable Développement Commercial H/F - Réf : RDCC190918-VRH

Publié le 26 septembre 2018

LIEU : Paris

  • Description du poste

Sous l’autorité du Directeur des Pôles Grands Travaux et Déconstruction, vous déployez l’action commerciale des 6 agences de ces Pôles en région parisienne et, selon les opportunités, sur un périmètre plus large.

Vous menez tout d’abord une démarche de développement commercial. Vous identifiez de nouveaux clients potentiels (Sociétés de Travaux Publics recherchant des sous-traitants, Bureaux d’Etudes, Cabinets d’Architectes, etc.). Vous réalisez des actions de prospection et de négociation. Vous coordonnez également les réponses aux appels d’offre publics ou privés.

Dans ce but, vous promouvez le savoir-faire de vos agences, travaillez à la constitution de groupements éventuels, et rencontrez régulièrement leurs principaux donneurs d’ordre. Vous concevez des offres multi-métiers afin de mieux répondre aux attentes de votre client.

Vous suivez les agences sur leurs performances commerciales, en coordination étroite avec leurs directeurs respectifs. Vous assurez également en direct les tâches commerciales opérationnelles de l’agence Parisienne sur laquelle vous êtes basé(e).

Vous opérez enfin une mission de veille et d’analyse du marché (part des concurrents, évolution des besoins potentiels d’innovation, etc.), mais aussi de futurs projets d’infrastructures (informations recueillies en clientèle, suivi des permis de construire, articles de presse, etc.). Vous effectuez un reporting régulier de cette veille.

Des déplacements réguliers sont à prévoir auprès de vos prospects et clients, ainsi qu’auprès des autres agences situées en Loire-Atlantique, Charentes Maritimes, Bretagne et Vendée.

  • Profil souhaité

Titulaire d’une formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur une fonction de développement commercial dans le secteur de l’exécution des travaux publics. Vous pratiquez habituellement  des réponses à appels d’offre privés et publics.

Vous avez fait vos preuves dans la construction de relations commerciales dans des environnements concurrentiels forts. Votre force de conviction, votre maîtrise technique du secteur et vos qualités relationnelles, vous permettent à la fois de gagner de nouveaux clients, mais aussi de créer des relations de confiance avec les chefs d’agence, afin de les mobiliser et les impliquer dans des projets communs.

Par votre capacité d’analyse du marché, vous savez apporter une vision claire des besoins clients à moyen et long terme.

La maîtrise de l’anglais est un avantage.