Responsable National des Ventes BtoB H/F

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement commercial national auprès d’une clientèle professionnelle : installateurs, distributeurs, entreprises, bureaux d’études, prescripteurs et collectivités.

Votre rôle est opérationnel, fortement terrain, avec un impact direct sur la performance, la structuration des pratiques et la montée en compétences de l’équipe commerciale.

Vos responsabilités :

• Déployer la stratégie commerciale et la traduire en plans d’actions opérationnels.
•  Piloter le plan commercial annuel : chiffre d’affaires, marge, volumes, mix produits, fidélisation et conquête.
• Manager et accompagner une équipe de 12 à 16 commerciaux itinérants répartis sur le territoire.
• Structurer le discours commercial et renforcer la logique business : pipeline, forecast, taux de transformation, qualité du CRM.
• Participer à certaines négociations nationales et dossiers complexes.
• Développer les relations avec les réseaux de distribution, installateurs, prescripteurs et partenaires clés.
• Assurer une coordination transverse efficace avec les équipes internes (marketing, technique, SAV, ADV, finance).
• Représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels.
• Garantir une expérience client de qualité, de la commande au service après‑vente.

Votre profil

Compétences et expérience :

Expérience confirmée en management d’équipes commerciales itinérantes BtoB, idéalement à échelle nationale ou multi‑régionale.
Solide maîtrise du pilotage commercial : indicateurs, prévisions, analyse des écarts, performance.
Expérience dans la vente de solutions techniques ou projets à cycle moyen/long.
Aisance dans les environnements transverses et matriciels.
Formation supérieure commerciale, technique ou de gestion (ou expérience équivalente).
Connaissance des circuits de distribution professionnelle et de la prescription appréciée.

État d’esprit recherché :

Leadership opérationnel, orienté terrain et performance.
Capacité à accompagner des commerciaux techniquement solides vers plus de structuration business.
Pragmatique, orienté solutions, avec une communication claire et structurée.
Sens de la coordination, du collectif et de l’alignement interne.
Capacité à incarner les valeurs de l’entreprise et à fédérer autour d’objectifs communs.

Conditions du poste

Poste national – déplacements fréquents
Rémunération : à partir de 60 k€ fixe selon profil
Variable
Véhicule de fonction
Participation

Atouts du poste

Un rôle à fort impact, au cœur de la performance commerciale nationale.
Une équipe engagée, techniquement compétente, à accompagner dans sa montée en puissance business.
Une entreprise en transformation, offrant un cadre stimulant et évolutif.
Une mission combinant stratégie opérationnelle, management, terrain et coordination transverse.